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空壓機(jī)配件:一張表分清原裝、高仿還是替代三者的關(guān)系

來(lái)源:安徽優(yōu)動(dòng)--博萊特空壓機(jī)(合肥)  |  時(shí)間:2016-06-23  |  瀏覽:525

在空壓機(jī)行業(yè)很多朋友都在討論售后市場(chǎng)的一些配件,特別是代理商在做維修保養(yǎng)的時(shí)候,一般選擇三種類(lèi)型的配件,原裝、高仿和替代,這些都廣泛的存在市場(chǎng)之中,其中的原因我就不多解讀,我們用一張表來(lái)分析一下,從多角度分析配件的優(yōu)劣,從而讓我們更加了解我們應(yīng)該選擇什么樣的配件。

 

類(lèi)別

原裝

高仿

替代

質(zhì)量

與原廠一致,可靠

質(zhì)量不可控、一般小廠,山寨生產(chǎn)

參差不齊,看品牌及口碑

銷(xiāo)售價(jià)格

較高

一般

銷(xiāo)售差價(jià)

差價(jià)小

差價(jià)大

差價(jià)一般

售后保障

原廠承擔(dān)質(zhì)保

無(wú)保障,服務(wù)商承擔(dān)

第三方承擔(dān)質(zhì)保

法律風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)

無(wú)

一般原廠立場(chǎng)

必須要求原廠

堅(jiān)決反對(duì)

反對(duì)

客戶(hù)立場(chǎng)

好,但價(jià)格貴

反對(duì),有欺詐行為

保證沒(méi)有問(wèn)題價(jià)格優(yōu)惠,可以接受。

代理商立場(chǎng)

省心、但利潤(rùn)薄

利潤(rùn)高,但冒風(fēng)險(xiǎn)

利潤(rùn)適中,價(jià)格便宜

競(jìng)爭(zhēng)壓力

價(jià)格高、面臨競(jìng)爭(zhēng),壓力大

利潤(rùn)高,但關(guān)系成本也高

價(jià)格透明、競(jìng)爭(zhēng)壓力也大

 

總結(jié):

原廠配件:質(zhì)量及售后都有保障,對(duì)代理商上來(lái)說(shuō),買(mǎi)賣(mài)順心放心。由于價(jià)格高,面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力,利潤(rùn)薄,更多的利潤(rùn)是工廠獲取。(主要為外資企業(yè))

總結(jié):原廠配件應(yīng)該是最好的售后配件,但存在利潤(rùn)不合理,只有品牌、銷(xiāo)售商、用戶(hù)都能得到實(shí)惠,方能長(zhǎng)久;

(所以希望部分外資企業(yè)下調(diào)配件價(jià)格達(dá)到利潤(rùn)平衡;)

 

高仿配件:質(zhì)量和售后都無(wú)保障,而且存在欺詐客戶(hù),更是擔(dān)負(fù)法律風(fēng)險(xiǎn),雖然利潤(rùn)可觀,但關(guān)系維系成本也高,不但原廠不支持,客戶(hù)也不支持;

 

總結(jié):從大的方面說(shuō),與國(guó)家法律沖突且法制環(huán)境越來(lái)越完善,乘早別干;其次,不長(zhǎng)遠(yuǎn),雖然有迎頭小利,但做不成事業(yè);

(高仿主要是仿一線外資品牌,這也反映了一線外資品牌的配件利潤(rùn)太高,要不怎么會(huì)有人冒法律風(fēng)險(xiǎn)去做?)

 

替代配件:如果選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,質(zhì)量、價(jià)格都能得到很好的平衡,客戶(hù)也會(huì)認(rèn)可,主要由于原廠價(jià)格太高導(dǎo)致了客戶(hù)選擇第三方配件方案;利潤(rùn)分配相對(duì)合理,但原廠無(wú)法獲利,所以即便滿(mǎn)足客戶(hù),原廠都不會(huì)支持;

 

總結(jié):很多國(guó)產(chǎn)品牌幾乎放棄售后,任由代理商用第三方品牌,只賺取整機(jī)利潤(rùn),不看重售后利潤(rùn),這樣不但賺不到售后利潤(rùn),也導(dǎo)致機(jī)器使用無(wú)保障,影響品牌口碑。問(wèn)題替代市場(chǎng)是參差不齊的市場(chǎng),雖然目前大規(guī)模都在做替代市場(chǎng),只要國(guó)產(chǎn)廠家掌握好利益鏈,這樣很多代理商依然會(huì)用省時(shí)省心的原廠配件。

 

 

編后語(yǔ):作為配件,從質(zhì)量和保障來(lái)說(shuō),客戶(hù)、代理商、整機(jī)商都希望用原廠配件,那為什么出現(xiàn)目前的狀況呢:

1、部分原廠品牌價(jià)格太高,且利潤(rùn)切割不合理,讓代理商沒(méi)有錢(qián)賺;

2、原廠利潤(rùn)太高,導(dǎo)致了有人愿意仿造以次充好,給不法分子留下了高額利益空間;

3、部分配件廠家整合了多品牌的配件一站式服務(wù)且價(jià)格優(yōu)惠,方便了代理商多品牌保養(yǎng)的服務(wù);

4、原廠品牌的配件的管控甚至保護(hù),非代理商都無(wú)法拿到原廠的產(chǎn)品,市場(chǎng)推廣行為不夠,造成了代理商只能選擇第三方品牌;


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