亚洲AU秘 一区二区三区,亚洲AV无码国产精品红治院,日韩精品一区二区在线,欧美大片又粗又硬无遮挡
新聞動態(tài)
聯(lián)系我們
安徽優(yōu)動機械有限公司
服務熱線:18955130802
電話:0551-62888680
傳真:0551-62881505
郵箱:hzjslrh@126.com
網(wǎng)址:m.gy119.com
地址:合肥市華南城五金機電市場5區(qū)B館B-1C5-18(東三門)

公司新聞

當前位置:首頁 > 新聞動態(tài) > 公司新聞

空壓機配件:一張表分清原裝、高仿還是替代三者的關系

來源:安徽優(yōu)動--博萊特空壓機(合肥)  |  時間:2016-06-23  |  瀏覽:530

在空壓機行業(yè)很多朋友都在討論售后市場的一些配件,特別是代理商在做維修保養(yǎng)的時候,一般選擇三種類型的配件,原裝、高仿和替代,這些都廣泛的存在市場之中,其中的原因我就不多解讀,我們用一張表來分析一下,從多角度分析配件的優(yōu)劣,從而讓我們更加了解我們應該選擇什么樣的配件。

 

類別

原裝

高仿

替代

質量

與原廠一致,可靠

質量不可控、一般小廠,山寨生產

參差不齊,看品牌及口碑

銷售價格

較高

一般

銷售差價

差價小

差價大

差價一般

售后保障

原廠承擔質保

無保障,服務商承擔

第三方承擔質保

法律風險

一般原廠立場

必須要求原廠

堅決反對

反對

客戶立場

好,但價格貴

反對,有欺詐行為

保證沒有問題價格優(yōu)惠,可以接受。

代理商立場

省心、但利潤薄

利潤高,但冒風險

利潤適中,價格便宜

競爭壓力

價格高、面臨競爭,壓力大

利潤高,但關系成本也高

價格透明、競爭壓力也大

 

總結:

原廠配件:質量及售后都有保障,對代理商上來說,買賣順心放心。由于價格高,面臨競爭壓力,利潤薄,更多的利潤是工廠獲取。(主要為外資企業(yè))

總結:原廠配件應該是最好的售后配件,但存在利潤不合理,只有品牌、銷售商、用戶都能得到實惠,方能長久;

(所以希望部分外資企業(yè)下調配件價格達到利潤平衡;)

 

高仿配件:質量和售后都無保障,而且存在欺詐客戶,更是擔負法律風險,雖然利潤可觀,但關系維系成本也高,不但原廠不支持,客戶也不支持;

 

總結:從大的方面說,與國家法律沖突且法制環(huán)境越來越完善,乘早別干;其次,不長遠,雖然有迎頭小利,但做不成事業(yè);

(高仿主要是仿一線外資品牌,這也反映了一線外資品牌的配件利潤太高,要不怎么會有人冒法律風險去做?)

 

替代配件:如果選擇優(yōu)質的供應商,質量、價格都能得到很好的平衡,客戶也會認可,主要由于原廠價格太高導致了客戶選擇第三方配件方案;利潤分配相對合理,但原廠無法獲利,所以即便滿足客戶,原廠都不會支持;

 

總結:很多國產品牌幾乎放棄售后,任由代理商用第三方品牌,只賺取整機利潤,不看重售后利潤,這樣不但賺不到售后利潤,也導致機器使用無保障,影響品牌口碑。問題替代市場是參差不齊的市場,雖然目前大規(guī)模都在做替代市場,只要國產廠家掌握好利益鏈,這樣很多代理商依然會用省時省心的原廠配件。

 

 

編后語:作為配件,從質量和保障來說,客戶、代理商、整機商都希望用原廠配件,那為什么出現(xiàn)目前的狀況呢:

1、部分原廠品牌價格太高,且利潤切割不合理,讓代理商沒有錢賺;

2、原廠利潤太高,導致了有人愿意仿造以次充好,給不法分子留下了高額利益空間;

3、部分配件廠家整合了多品牌的配件一站式服務且價格優(yōu)惠,方便了代理商多品牌保養(yǎng)的服務;

4、原廠品牌的配件的管控甚至保護,非代理商都無法拿到原廠的產品,市場推廣行為不夠,造成了代理商只能選擇第三方品牌;


  • 在線咨詢
    銷售1部
    銷售2部
    服務1部
    服務2部
亚洲AU秘 一区二区三区,亚洲AV无码国产精品红治院,日韩精品一区二区在线,欧美大片又粗又硬无遮挡