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在空壓機(jī)行業(yè)很多朋友都在討論售后市場(chǎng)的一些配件，特別是代理商在做維修保養(yǎng)的時(shí)候，一般選擇三種類(lèi)型的配件，原裝、高仿和替代，這些都廣泛的存在市場(chǎng)之中，其中的原因我就不多解讀，我們用一張表來(lái)分析一下，從多角度分析配件的優(yōu)劣，從而讓我們更加了解我們應(yīng)該選擇什么樣的配件。

總結(jié)：

原廠配件：質(zhì)量及售后都有保障，對(duì)代理商上來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)順心放心。由于價(jià)格高，面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，利潤(rùn)薄，更多的利潤(rùn)是工廠獲取。（主要為外資企業(yè)）

總結(jié)：原廠配件應(yīng)該是最好的售后配件，但存在利潤(rùn)不合理，只有品牌、銷(xiāo)售商、用戶(hù)都能得到實(shí)惠，方能長(zhǎng)久；

（所以希望部分外資企業(yè)下調(diào)配件價(jià)格達(dá)到利潤(rùn)平衡；）

高仿配件：質(zhì)量和售后都無(wú)保障，而且存在欺詐客戶(hù)，更是擔(dān)負(fù)法律風(fēng)險(xiǎn)，雖然利潤(rùn)可觀，但關(guān)系維系成本也高，不但原廠不支持，客戶(hù)也不支持；

總結(jié)：從大的方面說(shuō)，與國(guó)家法律沖突且法制環(huán)境越來(lái)越完善，乘早別干；其次，不長(zhǎng)遠(yuǎn)，雖然有迎頭小利，但做不成事業(yè)；

（高仿主要是仿一線外資品牌，這也反映了一線外資品牌的配件利潤(rùn)太高，要不怎么會(huì)有人冒法律風(fēng)險(xiǎn)去做？）

替代配件：如果選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，質(zhì)量、價(jià)格都能得到很好的平衡，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)可，主要由于原廠價(jià)格太高導(dǎo)致了客戶(hù)選擇第三方配件方案；利潤(rùn)分配相對(duì)合理，但原廠無(wú)法獲利，所以即便滿(mǎn)足客戶(hù)，原廠都不會(huì)支持；

總結(jié)：很多國(guó)產(chǎn)品牌幾乎放棄售后，任由代理商用第三方品牌，只賺取整機(jī)利潤(rùn)，不看重售后利潤(rùn)，這樣不但賺不到售后利潤(rùn)，也導(dǎo)致機(jī)器使用無(wú)保障，影響品牌口碑。問(wèn)題替代市場(chǎng)是參差不齊的市場(chǎng)，雖然目前大規(guī)模都在做替代市場(chǎng)，只要國(guó)產(chǎn)廠家掌握好利益鏈，這樣很多代理商依然會(huì)用省時(shí)省心的原廠配件。

編后語(yǔ)：作為配件，從質(zhì)量和保障來(lái)說(shuō)，客戶(hù)、代理商、整機(jī)商都希望用原廠配件，那為什么出現(xiàn)目前的狀況呢：

1、部分原廠品牌價(jià)格太高，且利潤(rùn)切割不合理，讓代理商沒(méi)有錢(qián)賺；

2、原廠利潤(rùn)太高，導(dǎo)致了有人愿意仿造以次充好，給不法分子留下了高額利益空間；

3、部分配件廠家整合了多品牌的配件一站式服務(wù)且價(jià)格優(yōu)惠，方便了代理商多品牌保養(yǎng)的服務(wù)；

4、原廠品牌的配件的管控甚至保護(hù)，非代理商都無(wú)法拿到原廠的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣行為不夠，造成了代理商只能選擇第三方品牌；